近期全國(guó)各地代理商朋友，打來(lái)電話詢問(wèn)，彩妝品牌可不可以做，值不值得做，怎么做的問(wèn)題，代理商困惑的問(wèn)題很多，歸納起來(lái)10種原因。
 
　　這些原因在代理商看來(lái)不可逾越，其實(shí)都是一些小問(wèn)題，也是一些不值一提的小問(wèn)題，把代理商群體的問(wèn)題展開分析，如果被這些小問(wèn)題困擾，影響以后的發(fā)展，實(shí)在一大憾事。
 
　　第一誤區(qū)，沒(méi)有專業(yè)人才，沒(méi)有人干，做事以人為本，人士最關(guān)鍵的，的確是個(gè)大問(wèn)題，絕大多數(shù)的代理商被這個(gè)問(wèn)題困擾，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，與發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)，失之交臂實(shí)在可惜。
 
　　其實(shí)代理商剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對(duì)化妝品牌行業(yè)也是一無(wú)所知，隨著時(shí)間的推移，慢慢了解化妝品行業(yè)，了解護(hù)膚品市場(chǎng)。
 
　　當(dāng)彩妝機(jī)會(huì)來(lái)到面前的時(shí)候，代理商確望而卻步，因?yàn)闆](méi)有人而止步不前，非常可惜，毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在運(yùn)作中學(xué)習(xí)彩妝。
 
　　從另外一個(gè)層面，反映出代理商缺乏戰(zhàn)略眼光，對(duì)市場(chǎng)對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展缺乏判斷能力，另外，公司人才儲(chǔ)備方面根本沒(méi)有準(zhǔn)備，還有，市場(chǎng)上的專業(yè)人才也缺乏聯(lián)系，這樣，導(dǎo)致代理商在行業(yè)之中，卻與行業(yè)脫節(jié)。
 
　　人才儲(chǔ)備分為三種方式，1是養(yǎng)在企業(yè)，公司隨時(shí)用隨時(shí)可以用，2關(guān)注儲(chǔ)備，未來(lái)適合企業(yè)發(fā)展的人才，經(jīng)常保持聯(lián)系，經(jīng)常交流思想相互探討，建立很好的個(gè)人感情，公司一旦用人，可以馬上來(lái)到企業(yè)。
 
　　3是間接培養(yǎng)，通過(guò)與廠家接觸，同行接觸，會(huì)議接觸，行業(yè)聚會(huì)等，在公眾場(chǎng)合接觸一些行業(yè)人士，業(yè)務(wù)精英職業(yè)經(jīng)理人等，和他們建立業(yè)務(wù)溝通聯(lián)系，做長(zhǎng)期人才儲(chǔ)備?！?br style="font-family: tahoma, geneva, sans-serif; -webkit-text-size-adjust: none" />  
　　第二誤區(qū)，曾經(jīng)做過(guò)失敗了，從2002年開始，到2006年，運(yùn)作彩妝的代理商，幾乎沒(méi)有盈利的，不賠錢就很好了，這個(gè)階段很少有成功的案例。
 
　　曾經(jīng)的失敗，有幾種原因.
 
　　1是代理商選擇項(xiàng)目比較盲目，對(duì)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌都不了解，通說(shuō)彩妝未來(lái)有發(fā)展，就貿(mào)然出手做彩妝，一旦上馬發(fā)現(xiàn)并不那么回事，悔之晚矣。
 
　　2沒(méi)有找到運(yùn)作彩妝的方法，做彩妝需要專業(yè)，需要技術(shù)，需要教化，需要推廣，代理商自己也不知道如何科學(xué)推廣品牌，做來(lái)做去難以做出銷量，最后不得不放棄，被彩妝傷害，當(dāng)然對(duì)彩妝有疑慮。
 
　　3是店鋪的業(yè)績(jī)比較低，一流店鋪每年銷量在兩萬(wàn)左右，代理商還要每月維護(hù)服務(wù)，店鋪的總量局限導(dǎo)致代理商賠錢虧損。
 
　　4消費(fèi)群體少，2006年之前，化妝群體主要是80后，90后還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，而現(xiàn)在90后已經(jīng)成為化妝群體主流，時(shí)過(guò)境遷，斗轉(zhuǎn)星移，代理商應(yīng)該用新思維新眼光對(duì)待彩妝，而非一味的回避。商海沉浮，絕對(duì)沒(méi)有常勝將軍，這是恒久不變的鐵律，做生意還要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，
 
　　第三誤區(qū)，對(duì)彩妝不了解，不敢貿(mào)然出手，彩妝是化妝品行業(yè)的重要組成部分，而護(hù)膚品已經(jīng)到高級(jí)營(yíng)銷時(shí)代，彩妝停留在底層次營(yíng)銷時(shí)代，代理商群體確沒(méi)有看到機(jī)會(huì)和機(jī)遇，非常遺憾的事情。
 
　　代理商了解護(hù)膚品，但是護(hù)膚品已經(jīng)不能讓代理商賺錢，大品牌不賺錢，優(yōu)勢(shì)品牌也不賺錢，小品牌賺錢做不出量也不賺錢，護(hù)膚品到這種地步，代理商群體非常需要轉(zhuǎn)一下腦袋，轉(zhuǎn)變一下思路，應(yīng)該趕快選擇彩妝，而非回避觀望，
 
　　你不了解彩妝，彩妝存在著巨大的機(jī)會(huì)，當(dāng)你了解彩妝的時(shí)候，機(jī)會(huì)就沒(méi)有或者說(shuō)機(jī)會(huì)很少了，做生意出奇制勝，做別人不做及不愿做，做別人不了解不專業(yè)的生意，這樣才能有機(jī)會(huì)賺大錢，當(dāng)所有代理商都做彩妝的時(shí)候，彩妝領(lǐng)域的機(jī)會(huì)已經(jīng)終結(jié)，現(xiàn)在證實(shí)時(shí)候。
 
　　第四誤區(qū)彩妝壓貨多太麻煩，彩妝品牌多壓貨是很正常的事情，不能因?yàn)槁闊┚鸵蛞瓘U食，護(hù)膚品倒是不麻煩，但是也沒(méi)有做好啊。
 
　　彩妝品牌，正常20-50款產(chǎn)品，約100-200多個(gè)單品，如果每個(gè)單品都存貨，的確壓不少貨這是事實(shí)，但是彩妝壓貨與廠家的操作方式有關(guān)系。
 
　　如果廠家設(shè)置層層障礙，要求代理商必須按照廠家的游戲規(guī)則，代理商壓貨很多，也許不會(huì)賺到錢，有可能還會(huì)虧損，如果廠家的政策讓代理商完全自選，代理商就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　另外，彩妝產(chǎn)品比較小，容易存放，占地面積小，減少物流及運(yùn)輸成本，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，降低倉(cāng)管成本。
 
　　這些都是彩妝的優(yōu)勢(shì)，彩妝品牌，不需要大推廣，大手筆，大投入，大促銷，只需要技術(shù)熟練的化妝師即可，相比護(hù)膚品彩妝運(yùn)作費(fèi)用低多了，代理商放大彩妝弱勢(shì)，縮小彩妝優(yōu)勢(shì)，這是不明智的做法。
 
　　第五誤區(qū)，做彩妝需要多人團(tuán)隊(duì)，彩妝需要熟練化妝師，不需要大團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在護(hù)膚品牌需要大團(tuán)隊(duì)，人海戰(zhàn)術(shù)，人力，物力財(cái)力，推廣力把市場(chǎng)開出來(lái)，把業(yè)績(jī)做出來(lái)，大手筆大促銷并沒(méi)有做出來(lái)成績(jī)，這是鐵的事實(shí)，因?yàn)橥瑱n次同實(shí)力的品牌太多，沒(méi)有差異沒(méi)有特色。

　大家都在用廣告忽悠顧客，用大量產(chǎn)品刺激顧客，買一百送一百，買一百送一千，白送白用白領(lǐng)，這樣的辦法都不管用，護(hù)膚品還有什么前途，回歸本真回歸品牌之路，是護(hù)膚品的不二選擇。
 
　　彩妝停留在產(chǎn)品時(shí)代，店鋪賣什么品牌，顧客用什么品牌，沒(méi)有到點(diǎn)名購(gòu)買的地步，做彩妝只要化妝技術(shù)熟練，就可以把產(chǎn)品銷售出去，有什么麻煩呢？只要招聘到化妝師即可。
 
　　彩妝是教化，和化妝相結(jié)合的項(xiàng)目，必須讓店鋪的化妝師熟練化妝，多教化店鋪化妝師，不斷提升店鋪化妝師的化妝水平，是廠家及代理商的重要工作。
 
　　前面介紹五大誤區(qū)，是困擾的主要因素，是自身因素問(wèn)題，缺乏條件及對(duì)行業(yè)不了解所致，對(duì)行業(yè)了解，看到行業(yè)的前景之后，這些誤區(qū)墊后不是問(wèn)題。
 
　　很多代理商，意識(shí)到彩妝是好行業(yè)，前景會(huì)很好，就是不愿意邁出第一步，考慮到種種原因，顧慮重重。
 
　　主要是彩妝總量不高，覺(jué)得忙活一年賺不錢，等到量大了也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，等所有的同行都覺(jué)得要?jiǎng)邮至?，那時(shí)候彩妝也不是機(jī)遇了。
 
　　優(yōu)秀的代理商，需要遇見眼光，前瞻眼光，需要提前亮，要有魄力和冒險(xiǎn)精神，才具備企業(yè)家素質(zhì)，畏首畏尾豈能成大事。
 
　　第六誤區(qū)，彩妝量太少不賺錢，彩妝目前銷量不太高，正因?yàn)榱坎淮螅^大多數(shù)同行不在意，才存在很好的生意及發(fā)展機(jī)會(huì)，彩妝量大了，大家都做彩妝，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。
 
　　今天的護(hù)膚品市場(chǎng)，都感覺(jué)護(hù)膚量大，都在運(yùn)作護(hù)膚品，導(dǎo)致護(hù)膚領(lǐng)域惡性競(jìng)爭(zhēng)，大贈(zèng)送，大促銷，大推廣，大團(tuán)隊(duì)，代理商已經(jīng)被廠家壓得要死，被店鋪擠兌的要死，被費(fèi)用逼得要死，反正代理商目前活路不多。
 
　　現(xiàn)在做彩妝時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)，80后支撐彩妝生存，90后支撐彩妝發(fā)展，3年后00后支撐彩妝跨越，現(xiàn)在運(yùn)作，三年正好打下基礎(chǔ)，等待財(cái)富翻番，現(xiàn)在不做彩妝，以后看著同行發(fā)財(cái)，后悔晚矣。
 
　　第七誤區(qū)，長(zhǎng)家的政策不優(yōu)厚，雖然彩妝政策不太優(yōu)厚，與護(hù)膚品比較起來(lái)，彩妝還是具備優(yōu)勢(shì)，
 
　　1彩妝不需要大團(tuán)隊(duì)，用人成本低很多，2不需要大促銷，物資用量少費(fèi)用低，3彩妝開發(fā)速度快，比護(hù)膚品牌更節(jié)約費(fèi)用，4彩妝維護(hù)成本低，節(jié)約維護(hù)費(fèi)用，5彩妝任務(wù)不重，不用整天，不吃不喝不休不睡忙著完成任務(wù)，做彩妝量不大可以輕松賺錢。
 
　　做護(hù)膚品量大，完不成廠家的任務(wù)，拿不到返利，拿不到好政策，一年忙到頭年終盤點(diǎn)，給廠家打工給店鋪打工，給員工打工，因?yàn)樽詈鬀](méi)有剩下利潤(rùn)。
 
　　第八誤區(qū)，運(yùn)作彩妝空間不大，正是因?yàn)椴蕣y各方面的費(fèi)用很低，所以彩妝空間不大，因?yàn)椴蕣y消耗很大，僅樣品消耗就是護(hù)膚的幾倍之多，對(duì)于廠家來(lái)講都是真金白銀做出來(lái)的，損耗很大。
 
　　因?yàn)椴蕣y需要不斷的推出新品，老品不斷的下線，負(fù)責(zé)人的廠家要回收，這樣無(wú)形當(dāng)中，又給廠家造成損耗，所以彩妝的空間不會(huì)太大。
 
　　第九誤區(qū)，聽同行說(shuō)不好做，當(dāng)同行都說(shuō)彩妝好做的時(shí)候，彩妝的發(fā)展也就到盡頭，一窩蜂做彩妝最后的結(jié)局是多敗俱傷的局面，大家都做都不賺錢，又走到護(hù)膚品的結(jié)局。
 
　　做生意不會(huì)一帆風(fēng)順，充滿變數(shù)，道路坎坷不平，充滿刺激風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，正是因?yàn)橥姓f(shuō)不好做，大家都不做，有智慧的代理商才要做，先下手為強(qiáng)，早動(dòng)手先入為主，打下江山將來(lái)做江山。
 
　　等所有的代理商都來(lái)做彩妝，市場(chǎng)難開發(fā)，客戶難維護(hù)，又要打團(tuán)隊(duì)，大促銷，大推廣，彩妝與護(hù)膚一樣，那樣還叫機(jī)會(huì)和機(jī)遇嗎？
 
　　第十誤區(qū)，彩妝損耗太多，其實(shí)做護(hù)膚品也有損耗，但是沒(méi)有彩妝這么多，很多代理商眼中的損耗多，是不專業(yè)所致。
 
　　我個(gè)人認(rèn)為，代理商在商品管理，庫(kù)存管理方面還不夠規(guī)范，貨物進(jìn)庫(kù)有軟件管理，只知道有多少數(shù)量，對(duì)于商品的狀態(tài)不得而知。
 
　　彩妝商品存放，所有液體類，包括口紅類，必須正立存放，以免液體滲漏，以免口紅站壁造成產(chǎn)品變形影響銷售。
 
　　所有粉類及盒類包裝的產(chǎn)品，必須平面存放，避免放反，導(dǎo)致產(chǎn)品與包裝脫離脫落，運(yùn)作品牌處處有專業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理處處有玄機(jī)。
 
　　不要因?yàn)榧?xì)節(jié)管理不到位，不要因?yàn)樽约旱牟粚I(yè)，導(dǎo)致出現(xiàn)的問(wèn)題，歸結(jié)于品牌歸結(jié)于廠家，這樣對(duì)廠家也不公平。
 
　　代理商不要因?yàn)椋瑐€(gè)人區(qū)域，行業(yè)誤區(qū)，同行誤導(dǎo)，因?yàn)樾?wèn)題影響大發(fā)展，因?yàn)樾〉览碜钃醮蟮蓝?，也不要輕信他人誤導(dǎo)，做事業(yè)禁忌無(wú)注意，無(wú)目標(biāo)，無(wú)遠(yuǎn)見，無(wú)敢為人先的精神。
 
　　問(wèn)題找到了，也解決了，彩妝不可怕，是很有前途，很有發(fā)展的項(xiàng)目，代理商一定要把握機(jī)會(huì)，掌握機(jī)遇創(chuàng)造財(cái)富。