彩妝未來前途不可限量，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，成為世界第三日化消費(fèi)大國(guó)，未來五年，中國(guó)將會(huì)成為世界第一消費(fèi)大國(guó)。
 
　　因?yàn)橹袊?guó)有十三億人口，現(xiàn)在日韓的彩妝銷量比中國(guó)高，未來，中國(guó)的彩妝銷量，是其幾十倍百倍有余，所以，彩妝未來絕對(duì)前途無量，現(xiàn)在，彩妝還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去積累。
 
　　最近有很多代理商朋友來電話，詢問彩妝品牌發(fā)展前景的諸多問題，很多人心理很矛盾，相做彩妝又怕做不好，不做又怕失去機(jī)會(huì)，做又怕虧本，不做又怕客戶資源被他人搶走，總之是非常矛盾，做之擔(dān)心不做也擔(dān)心，就是沒有準(zhǔn)注意。
 
　　彩妝品牌，現(xiàn)在你不會(huì)做，但是市場(chǎng)容易做，等將來你會(huì)做了，彩妝就難做了，現(xiàn)在不會(huì)做，彩妝市場(chǎng)開發(fā)比護(hù)膚品容易，等將來有經(jīng)驗(yàn)了，市場(chǎng)又和護(hù)膚品市場(chǎng)一樣，非常難做，因?yàn)槭袌?chǎng)不可能以我們的意志為轉(zhuǎn)移。
 
　　要做彩妝先做就做，當(dāng)初做護(hù)膚品的時(shí)候，也是從不會(huì)做開始的，彩妝，也讓我們從不專業(yè)開始吧。
 
　　背景分析，彩妝的昨天，今天和明天。
 
　　中國(guó)的彩妝行業(yè)誕生，是美寶蓮品牌進(jìn)入中國(guó)以后，彩妝概念才逐漸被大眾熟知，化妝概念開始進(jìn)入女性的視野，開始改變社會(huì)的審美觀念。
 
　　彩妝成為獨(dú)立項(xiàng)目之后，市場(chǎng)份額每年以20%的速度增長(zhǎng)，尤其是06年以后，彩妝品牌得到快速發(fā)展。
 
　　國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不錯(cuò)的品牌，卡姿蘭，巧迪尚惠，雅美姿，藍(lán)秀，雅邦，凱芙蘭等終端品牌，流通火烈鳥品牌表現(xiàn)不錯(cuò)，從今年開始挺近終端市場(chǎng)，彩妝雖然市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，彩妝消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱，短期不可改變得到現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椴蕣y意義化妝概念剛剛被大眾所接受。
 
　　2002年大連展會(huì)彩妝行業(yè)萌芽，品牌爭(zhēng)奇斗艷場(chǎng)面也非?；鸨?，彩妝的春天來了，每個(gè)廠家信心滿滿，準(zhǔn)備發(fā)一筆。但現(xiàn)實(shí)與期望差距甚遠(yuǎn)，彩妝給所有廠家及品牌，上了生動(dòng)的一課，誰做彩妝誰虧損。
 
　　品牌爭(zhēng)奇斗艷，紅地球，色彩地帶，色色秀，色彩小鋪，魔彩精靈，街彩唯一，貝優(yōu)婷，靚靚集，柏梵琪等多個(gè)品牌，時(shí)至今日，絕大多數(shù)已經(jīng)銷聲匿跡。但彩妝概念逐漸被大家接受，研究彩妝的人士越來越多，廠家，代理商，專賣店，業(yè)內(nèi)人士，變得越來越專業(yè)。
 
　　當(dāng)時(shí)由于市場(chǎng)總量有限，總體業(yè)績(jī)不高，國(guó)產(chǎn)品牌在商超難以存活，市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)成本較高，做彩妝大折騰大虧損，小折騰小虧損，不折騰也虧損，大環(huán)境因素，彩妝沒有出現(xiàn)大家預(yù)期結(jié)果，更沒有出現(xiàn)全國(guó)山河一片紅的景象。
 
　　關(guān)鍵原因，缺乏消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)化妝概念非常模糊，認(rèn)為化妝就是不正經(jīng)，市場(chǎng)表現(xiàn)只有發(fā)燒友，和特殊行業(yè)的女性化妝，消費(fèi)基礎(chǔ)太薄弱，彩妝的銷量少的可憐，缺乏消費(fèi)支撐失敗的關(guān)鍵因素。
 
　　市場(chǎng)推廣不順利，銷售不順利，業(yè)績(jī)出不來，消費(fèi)群體比較少，市場(chǎng)環(huán)境比較差，大家都沒有展賺到錢，廠家賠錢，代理商賠錢，專賣店不賺錢。
 
　　08年以后彩妝品牌開始發(fā)力，卡姿蘭，巧迪，雅美姿，藍(lán)秀，雅邦等品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好，業(yè)績(jī)快速提升，廠家層面開始重視彩妝，很多缺乏技術(shù)，缺乏經(jīng)驗(yàn)的廠家，紛紛上馬生產(chǎn)彩妝。
 
　　折騰幾年下來，幾家歡喜幾家愁，其實(shí)投資彩妝依然存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)環(huán)境沒有到賺錢的層面，彩妝停留在生存和溫飽階段，沒有到發(fā)財(cái)?shù)膶用?，廠家及代理商必須理性看待彩妝的發(fā)展。
 
　　雖然市場(chǎng)環(huán)境比以往好，彩妝品牌額在崛起，顧客群體在快速增加，代理商開始盈利，專賣店開始重視彩妝，消費(fèi)者開始注重化妝，消費(fèi)群體規(guī)模越來越大，年齡段越來越寬，彩妝品牌的地位越來越高，市場(chǎng)份額越來越大，但是彩妝市場(chǎng)還沒有度過冬天。
 
　　彩妝品牌，廠家開始重視，代理商群體開始重視，店鋪開始重視，消費(fèi)者開始重視，雖然都很關(guān)注，彩妝品牌僅僅到生存拐點(diǎn)，市場(chǎng)允許品牌生存，還沒有到發(fā)財(cái)?shù)膶用妫鼪]有到創(chuàng)造財(cái)富的層面，生產(chǎn)彩妝還需要謹(jǐn)慎從之。
 
　　案例分析，煙臺(tái)恒美專賣店，三年前開始重視彩妝，戰(zhàn)略運(yùn)作彩妝品牌，彩妝銷售已經(jīng)占總量的45%，成功的案例，彩妝不賺錢沒前途，彩妝品牌難以成氣候的瓶頸被打破，中國(guó)化妝品商學(xué)院，山東站邀請(qǐng)老板孫錫才做演講，分享成功經(jīng)驗(yàn)，成功案例，但是這是個(gè)特例，并不代表彩妝已經(jīng)可以和護(hù)膚品分庭抗禮。
 
　　煙臺(tái)恒美的成功，只是向行業(yè)發(fā)出信號(hào)，彩妝可以做好，但是彩妝需要重視，需要下功夫運(yùn)作，而非只要做就會(huì)成功。
 
　　彩妝未來很有希望，日化行業(yè)炒作完了洗護(hù)用品，炒作護(hù)膚品，現(xiàn)在要炒作彩妝，因?yàn)橄醋o(hù)用品被一線品牌完全壟斷，護(hù)膚品被名牌壟斷，彩妝則剛剛發(fā)展，停留在產(chǎn)品層面，對(duì)廠家，對(duì)代理商，對(duì)專賣店是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
 
　　現(xiàn)在流行，哪個(gè)專賣店沒有彩妝沒錢途，店鋪老板不重視彩妝，未來一定沒有前途，哪個(gè)代理商不運(yùn)作彩妝，未來一定沒有錢途。
 
　　提法非常正確，但時(shí)候尚早了點(diǎn)，雅美姿公司市場(chǎng)總監(jiān)，段繼剛先生指出，彩妝的春天在三年以后，而不是今天。
 
　　店鋪層面分析，山東為例，從東部青島到南部臨沂，山東東西南北的店鋪，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，20平米-100平米的店鋪，少則一支彩妝品牌，多則四五只彩妝品牌，不經(jīng)營(yíng)彩妝的店鋪逐漸減少，毋庸置疑，彩妝的銷量偏低，空間占比和業(yè)績(jī)占比不成正比，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
 
　　雖然彩妝前景看好，潛力無限很有發(fā)展，但是，并非所有的品牌都能有所作為，代理商群體在選擇品牌的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎小心。
 
　　目前彩妝銷售額占店鋪總業(yè)績(jī)的10%左右，份額偏低，關(guān)鍵原因店鋪老板不重視彩妝品牌，店鋪老板不擅長(zhǎng)運(yùn)作彩妝，店鋪嚴(yán)重缺乏專業(yè)的化妝師，是困擾店鋪的業(yè)績(jī)的主要原因。
 
　　如果你的店鋪還不夠強(qiáng)勢(shì)，還沒有成為當(dāng)?shù)匾涣鞯赇仯蔀楫?dāng)?shù)氐挠绊懥Φ赇?，千萬不要錯(cuò)過彩妝爭(zhēng)取顧客的機(jī)會(huì)，彩妝開發(fā)顧客比護(hù)膚品容易。
 
　　付出比較少，因?yàn)椴挥酶阗I100送100的活動(dòng)，2彩妝競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，3很多店鋪還沒有完全重視彩妝，4顧客接受程度比較好，因?yàn)檎`導(dǎo)及影響噪音比較少，做活動(dòng)成功概率比較高。
 
　　彩妝為戰(zhàn)略性品牌，是開發(fā)顧客的品牌，是未來品牌，而得創(chuàng)造財(cái)富的品牌，所以說彩妝發(fā)熱有些早，廠家在考慮進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域時(shí)，要多考慮風(fēng)險(xiǎn)，代理在選在彩妝品牌的時(shí)候，要多考慮運(yùn)作與推廣，而非靠彩妝發(fā)大財(cái)。
 
　　專賣店在引進(jìn)品牌的時(shí)候，考慮彩妝是否可以幫助提升客源總量，而非依靠彩妝奪回失去的顧客，彩妝行業(yè)過熱傷及行業(yè)，傷及企業(yè)，傷及渠道，傷及專賣店，傷及職業(yè)經(jīng)理人士。
 
　　廠家層面，理性看待彩妝，理性生產(chǎn)彩妝，現(xiàn)在的廠家，一支品牌還沒有做好，就開始走多品牌之路，這樣很危險(xiǎn)，還有一些廠家，靠掠奪市場(chǎng)，毀滅性開發(fā)客戶來實(shí)現(xiàn)銷售，一個(gè)區(qū)域的客戶，一兩換兩個(gè)，市場(chǎng)隱患無窮。
 
　　代理商層面理性選擇彩妝，專業(yè)運(yùn)作彩妝，做彩妝不可急于求成，專賣店層面，科學(xué)規(guī)劃品牌，專業(yè)銷售彩妝，高水平服務(wù)顧客，這樣彩妝市場(chǎng)才能健康發(fā)展。