客戶找我們采購玻璃展柜的時候，在談判時就會拿多家來比較，在這個時候，作為展柜制作公司要怎樣做，才能讓客戶把訂單下給我們呢？鄭州泰達專柜覺得有兩點是銷售人員所必須掌握的技巧。

首先，我們在給客戶介紹玻璃展柜產(chǎn)品優(yōu)點的時候，切記不可說同行哪家產(chǎn)品不好，我們一定要學會說出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，跟市面的產(chǎn)品有何區(qū)別。因為客戶在采購玻璃展柜產(chǎn)品的時候，基本上是做過相關調(diào)查的，很多客戶非常反感銷售人員說別人家的產(chǎn)品缺點，來提升自己的優(yōu)勢。這么做是非常不可取的。我們只需要說出自己的優(yōu)點，客戶自然會比較。盡可能的讓客戶多了解產(chǎn)品，有機會還可以讓客戶到展柜制作工廠參觀產(chǎn)品制作過程。

其次，找到客戶所擔心的點并解決它，讓客戶無后顧之憂。因為客戶對于我們玻璃展柜產(chǎn)品來說，相對是外行，心中難免有很多的顧慮。比如產(chǎn)品牢固定，使用年限等。很多外地客戶還擔心安裝問題，對此，我們做為玻璃展柜廠家，應該盡可能的把展柜制作工廠的服務介紹給客戶，一般，本地客戶都可以提供送貨上門安裝服務的，外地客戶我們會提供安裝圖紙或者安裝視頻教程。只要客戶心中所擔心的問題解決了，客戶自然而然的就會下單給我們。

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